انواع روش‌های دریافت حقوق از سالن زیبایی

انتخاب روش پرداخت به پرسنل سالن زیبایی می‌تواند مستقیماً روی هزینه‌ها، انگیزه پرسنل و سود سالن تأثیر بگذارد. مدل همکاری با پرسنل فقط یک روش برای پرداخت درآمد نیست؛ بلکه می‌تواند تعیین کند آرایشگر چقدر برای جذب مشتری، افزایش فروش و حفظ مشتریانش انگیزه داشته باشد.

حقوق درصدی بهتر است یا اجاره صندلی در سالن زیبایی؟

اجاره صندلی، حقوق درصدی یا روش های دیگر هرکدام برای شرایط متفاوتی مناسب هستند. بنابراین به‌جای اینکه فقط بپرسیم «چند درصد به آرایشگر بدهیم؟»، بهتر است ابتدا ببینیم مشتری را چه کسی جذب می‌کند، هزینه‌های سالن بر عهده چه کسی است و هدف ما از همکاری چیست. 

۶ روش پرداخت به پرسنل سالن زیبایی

۱. اجاره ثابت صندلی

در این مدل، آرایشگر مبلغ مشخصی را برای استفاده از صندلی یا فضای کاری به سالن پرداخت می‌کند و تمام درآمد خدماتی که انجام می‌دهد برای خودش است.
انتخاب این روش زمانی منطقی‌تر است که آرایشگر مشتری‌های خودش را داشته باشد و بتواند هزینه اجاره را مستقل از میزان فروش ماهانه پرداخت کند. برای سالن، مزیت اصلی درآمد نسبتاً قابل پیش‌بینی و درگیری کمتر با محاسبه پورسانت است؛ در مقابل، افزایش فروش آرایشگر لزوماً به افزایش درآمد سالن منجر نمی‌شود که این نکته برای سالن جذاب نیست.

۲. درصد ثابت

در مدل درصدی، آرایشگر از درآمد خدماتی که انجام می‌دهد سهم مشخصی دریافت می‌کند و باقی آن سهم سالن است. مثلاً اگر سهم آرایشگر 6۰٪ باشد و در یک ماه ۸۰ میلیون تومان خدمات انجام دهد، سهم او 48 میلیون تومان خواهد بود و باقی مانده آن یعنی 32 میلیون را باید به سالن پرداخت کند.
مزیت این مدل، سادگی و ارتباط مستقیم درآمد پرسنل با میزان فروش است. البته باید از ابتدا مشخص شود درصد بر اساس مبلغ نهایی خدمت، تخفیف‌ها و هزینه مواد مصرفی چگونه محاسبه می‌شود.

۳. درصد پلکانی

درصد پلکانی با افزایش فروش، انگیزه بیشتری برای رسیدن به سطح بالاتر درآمد ایجاد می‌کند.
برای مثال، تا سقف 100 میلیون تومان خدمات در ماه، سهم آرایشگر 40 درصد باشد، از 100 تا 200 میلیون تومان خدمات در ماه سهم آرایشگر 50 درصد باشد و اگر بیش از 200 میلیون تومان سهم ارایشگر 60 درصد باشد.
این مدل باعث می‌شود افزایش فروش برای آرایشگر فقط به معنای درآمد بیشتر نباشد، بلکه رسیدن به پله بعدی درآمدی نیز به یک هدف تبدیل شود. این روش یک قرارداد برد-برد است و افزایش مبلغ خدمات آرایشگر باعث افزایش درآمد طرفین میشود و انگیزه آرایشگر برای افزایش درامد بالاتر می‌رود.
*درصدها و مبالغ این مثال‌ها صرفاً برای توضیح بهتر هستند و استاندارد بازار محسوب نمی‌شوند.*

۴. درصد بر اساس منبع مشتری

در این روش، سهم آرایشگر برای همه مشتریان یکسان نیست و بر اساس سابقه مشتری مشخص می‌شود. برای مثال سهم آرایشگر از مشتری های خودش که از قبل داشته یا از طریق پیج شخصی او مراجعه می‌کنند 60 درصد است، اما مشتریانی که گذری هستند یا مشتریان قبلی سالن هستند یا از طریق پیج سالن مراجعه کردند و این آرایشگر خدمات را به آنها ارائه دهد، درصد کمتری مثلا (50 درصد) به او تعلق می‌گیرد.
البته بنابر تجربه، این مدل توصیه نمی‌شود زیرا میتواند زمینه ساز تعارض و تضاد منافع شود و بعد از مدتی نتوان مشتری های آرایشگر و سالن را تفکیک کرد.

۵. مبلغ ثابت + درصد

در این مدل، آرایشگر یک مبلغ ثابت دریافت/پرداخت می‌کند و علاوه بر آن، درصدی از درآمد خدمات نیز به او تعلق می‌گیرد. بخش ثابت، درآمد پایه و قابل پیش‌بینی ایجاد می‌کند و بخش درصدی، انگیزه‌ای برای افزایش فروش و حفظ مشتری به وجود می‌آورد.
این روش می‌تواند برای سالن‌هایی مناسب باشد که می‌خواهند بین ثبات درآمد پرسنل و انگیزه فروش تعادل ایجاد کنند.

۶. مدل ترکیبی انگیزشی

در این مدل، سالن از آرایشگر هم مبلغ محدودی بابت اجاره و هم درصد کمی از خدمات می‌گیرد اما اگر مقدار فروش از یک حد بالاتر برود، مبلغ ثابت اجاره دریافت نمی‌شود. در این روش افزایش درآمد آرایشگر، انگیزه‌ای می‌شود تا مبلغ ثابت اجاره صندلی را پرداخت نکند.
برای مثال قرارداد بسته می‌شود که مبلغ اجاره ماهی 15 میلیون تومان است و سهم آرایشگر از خدماتی که ارائه میدهد، 65 درصد است. درصورتیکه جمع مبلغ خدماتی که آرایشگر ارائه داده از 120 میلیون بیشتر شود، نیازی به پرداخت مبلغ اجاره (15 میلیون تومان) نمی‌باشد.
در این حالت، پرسنل فقط برای حفظ درآمد فعلی تلاش نمی‌کند؛ بلکه رسیدن به سطح بعدی فروش برای او انگیزه اقتصادی ایجاد می‌کند و خود نیز تلاش میکند تا برای سالن مشتری بیاورد.
این یکی از بهترین روش های پرداخت حقوق به آرایشگر در سالن های زیبایی می‌باشد.

[اگر مشکل جذب مشتری در سالن دارید، بخوانید]

کدام روش پرداخت برای سالن زیبایی بهتر است؟

هیچ مدل پرداختی واحدی برای همه سالن‌ها بهترین نیست. 

• آرایشگر مشتری مستقل و درآمد پایدار دارد. 

← اجاره ثابت صندلی

• سالن مشتری، برندینگ و تجهیزات را تامین می‌کند. 

← درصد ثابت یا پلکانی

• هدف، رشد دوطرفه افزایش درآمد طرفین است. 

← مدل ترکیبی انگیزشی یا حقوق ثابت + درصد

بنابراین سؤال اصلی این نیست که «چند درصد به آرایشگر بدهیم؟»؛ سؤال بهتر این است:
مشتری را چه کسی جذب می‌کند، هزینه جذب مشتری با چه کسی است و چه کسی مسئول حفظ آن مشتری است؟

قبل از انتخاب مدل پرداخت، این اعداد را بررسی کنید.

حتما پیش از تغییر روش پرداخت، عملکرد هر پرسنل را با چند عدد ساده بررسی کنید:

• تعداد نوبت‌ها
• درآمد ایجاد شده
• مشتریان جدید
• مشتریان بازگشتی
• زمان‌های خالی
  این اطلاعات نشان می‌دهد هر آرایشگر چه میزان برای سالن درآمد ایجاد می‌کند و کدام مدل پرداخت می‌تواند هم برای سالن و هم برای پرسنل انگیزه ایجاد کند.

محاسبه درآمد سالن زیبایی

اگر سالن زیبایی شما همیشه درگیر محاسبه درآمد، حقوق، سود و زیان است یا پرسنل شما درگیر گم شدن رسید های تراکنش های هر روز هستند، وقتش رسیده که برای رشد درآمد سالن خودتون گامی اساسی بردارید. نوبی‌ست این امکان را به شما می‌دهد تا میزان درآمد هر پرسنل را ببینید و پایان ماه بتوانید به راحتی با درصد مشخصی که برای آنها دارید، محاسبه حقوق را انجام دهید.
 

معرفی امکانات نرم افزار نوبی ست

نوبی‌ست دستیار مدیریت مراکز زیبایی است که میتواند فرایند های غیر تخصصی حوزه زیبایی را برای سالن ها انجام بدهد. نوبی‌ست میتواند مانند یک یا دو منشی تمام وقت در مجموعه شما امور مختلف را انجام دهد. با استفاده از نوبی‌ست یک سیستم یکپارچه برای مدیریت سالن، پرسنل و مشتریان دارید.

[بهترین سیستم مدیریت سالن زیبایی]

نوبی‌ست جامع ترین و کامل ترین نرم افزار حوزه زیبایی‌ست و امکاتی نظیر پنل نوبت‌دهی، پیامک یادآوری مشتریان، مدیریت مالی و گزارش عملکرد، دریافت بیعانه و … را ارائه می‌دهد. با ثبت نام در نوبی‌ست، در سرچ گوگل نمایش داده می‌شوید و مشتریان منطقه‌ای شما را پیدا می‌کنند. 

مهم‌ترین نکته این است که می‌توانید یک ماه بصورت کاملا رایگان از تمام امکانات پنل نوبی‌ست استفاده کنید. این موضوع باعث می‌شود اطمینان شما از همکاری و هم‌افزایی افزایش یابد.

اصلی‌ترین دلیل استفاده از نوبی‌ست افزایش درآمد و سهولت نوبت‌دهی به مشتریان است.

برای شروع همکاری کلیک کنید. درصورتیکه که نیاز به مشاوره دارید در یکی از پیام‌رسان های داخلی یا خارجی پیام بگذارید. کارشناسان ما در اولین فرصت با شما تماس خواهند گرفت.